Netwerk in hartje Rotterdam zoekt ondernemers.

Netwerk in hartje Rotterdam zoekt ondernemers.

Netwerken in Rotterdam Centrum - 3 x Dinsdagavond een informatieavond voor nieuw netwerk voor ondernemers in Rotterdam-C. Enthousiaste #ondernemers gezocht die business met elkaar willen delen. Wie?

Wil je weten wat een business club kan betekenen voor het succes van je bedrijf?

Wil je weten wat een business club kan betekenen voor het succes van je bedrijf?

Een business club heeft als doel om jou als ondernemer aan meer klanten te helpen. Ondernemers van Oranje gaat binnenkort van start met een business club in Rotterdam. Door en voor Rotterdamse ondernemer.

Interesse? Kom naar de gratis open borrel op dinsdag 12 januari vanaf 17:00 in café restaurant Stroom (Lloydsstraat 1). Schrijf je in op www.ondernemersvanoranje.nl.

OndernemersvanOranje

OndernemersvanOranje is een netwerk- en businessclub voor ondernemers en ZZP’ers. Wij organiseren zeer frequent (twee keer per maand) een open borrel en open koffie-meeting die gratis toegankelijk zijn.

SALES MANAGER ROTTERDAM Port

SALES MANAGER / FUTURE GENERAL MANAGER         (full text)
ROTTERDAM
POWERING THE WORLD OF WORK HELPING PEOPLE AND ORGANISATIONS ACHIEVE LASTING IMPACT Hays is the leading global professional recruiting group, the expert at recruiting qualified, professional and skilled people worldwide. Operating across the private and public sectors, dealing in permanent positions, contract roles and temporary assignments, we are the number one specialist recruiter in the UK and Australia and a market leader in Continental Europe. With over 7,500 staff in 257 offices across 32 countries, for the year ended 30 June 2011 we placed around 60,000 candidates into permanent jobs, and around 190,000 people into temporary assignments. For more information about our global network, strategy and Group financial results, visit www.hays.com.

Atalys is a company specialized in the electric fiabilisation of networks of which the main activity is the maintenance of various elements which compose the chain of electric distribution. Their main activity is the maintenance of transformators, breakers, rectifiers, UPS’s, compensators, filters. The aim is to make a reliable usage of electrical energy for a safe production or data transfer. The global organisation of Atalys is focused on maintenance and advicing. Their vision is to be the number one in Europe in the electrical maintenance industry for large applications.

For their sales department we are looking for a sales manager who will be responsible to find new customers, maintain the existing customers, make bids, calculate the prices, negotiate contracts, and negotiate after sales works. But the real emphasis will be on the acquisition of new accounts. It is important to be able to work autonomously, while being linked to an international organization.

We are looking for an enthusiastic person with 3-5 years experience in B to B sales, in industrial goods or services and with an engineering diploma or coming from a business school. He/She will be the future General Manager of the subsidiary, if he has the required skills to manage a team of 5-7 technicien and engineers, and 2-3 sales people. This size of organisation is a vision of about 3-5 years.You will also be participating in some corporate projects with your abroad colleagues and that calls for some travel to France, Switzerland, Belgium or Luxembourg. The first few weeks on the job will be spent abroad, mainly in France where you will be trained internally.

Do you have this kind of experience and a broad knowledge? Are you fluent in English? And, as the function requires frequent international travelling, we are also looking for someone who is able to be flexible in regards to travel.


This job offers creative thinking within an international company. Atalys offers much flexibility and encourages people to manage their responsibilities.

Salary will be dependant of your experience and education and will be a discussed with the company director.
Should you be interested please apply by sending us your English CV.

development of the Port of Rotterdam

I hoop soon to be more useful for the development of the Port of Rotterdam. My company is very interested in business relations with the Port. We used to work with some of our customers on FOB Rotterdam tearms from 2006 till 2009. But slowely all our transactions were reduced and replaced by our other groups in Europe. That was the reason for me to look for new ways of cooperation . In January I hoop to know more about my responsibilities and possibilities inside the company. What my Russian managers are ready to trust me, but first what I have heard from them when I told them about my offer and ambition to make Avestra Chemical BV a working and growing part of Avestra Group was that their priority in the Netherlands is to build up business relations with the Port of Rotterdam. I am not yet in charge officially , because I don't know yet my limitations. I need to learn about the whole working structure of Avestra Group to avoid any competition inside the company and not to croos the road of each other. Because we are one company, one team with one goal. When we are working in team it doesn't matter who has scored a goal, but that the team and all people involved win.

Nieuwe groep

Nieuwe groep

PPM select heeft sinds vandaag ook een eigen groep op LinkedIn: Werving en selectie banen. Bedoeld als platform voor werkzoekenden en mensen die open staan voor een nieuwe uitdaging!
Van harte welkom in deze groep!

Werving en Selectie banen

Je hoeft dus niet op zoek te zijn naar een baan om lid te worden van deze groep. Als je de markt wil volgen of latent open staat voor een nieuwe uitdaging kun je lid worden van deze groep. Ook zullen we van tijd tot tijd informatie over de arbeidsmarkt en ontwikkelingen publiceren. Van harte welkom!

Linken met groepsleden!

Linken met groepsleden!

Wie wil direct linken met andere leden van onze Port of Rotterdam groep?
Een eenvoudige manier om je LinkedIn-netwerk te vergroten met mensen die je nog niet kent, maar voor wie je wellicht nu of later iets kunt betekenen.

Het werkt als volgt:

Als je reageert op deze "discussie" geef je daarmee aan dat je open staat voor uitnodigingen van andere leden van deze groep, ook als je deze leden (nog) niet persoonlijk kent!

Het advies is en blijft wel om alleen uitnodigen te sturen naar leden die iets voor je kunnen betekenen.

Succes met netwerken!

Leo Heuvelman

De havenjournalist verdwijnt

De havenjournalist verdwijnt. Dat wordt een groot probleem voor bedrijven in de Rotterdamse haven, want ze communiceren vaak slecht. Heel jammer want er is veel te vertellen over de haven.

http://www.bijlpr.nl/artikel/alsjeblieft-janny-theo-en-anton-blijf-nog-even

Linken met groepsleden!

Linken met groepsleden!

Wie wil direct linken met andere leden van onze Port of Rotterdam groep?
Een eenvoudige manier om je LinkedIn-netwerk te vergroten met mensen die je nog niet kent, maar voor wie je wellicht nu of later iets kunt betekenen.

Het werkt als volgt:

Als je reageert op deze "discussie" geef je daarmee aan dat je open staat voor uitnodigingen van andere leden van deze groep, ook als je deze leden (nog) niet persoonlijk kent!

Het advies is en blijft wel om alleen uitnodigen te sturen naar leden die iets voor je kunnen betekenen.

Succes met netwerken!

Leo Heuvelman

Dat wordt een groot probleem voor bedrijven in de Rotterdamse haven

De havenjournalist verdwijnt. Dat wordt een groot probleem voor bedrijven in de Rotterdamse haven, want ze communiceren vaak slecht. Heel jammer want er is veel te vertellen over de haven.

http://www.bijlpr.nl/artikel/alsjeblieft-janny-theo-en-anton-blijf-nog-even

De hongerige muil van Europa' mag niemand missen

De havenjournalist mag dan verdwijnen, in 'Hilversum' is de beste havenpromotie ooit gemaakt. 'De hongerige muil van Europa' mag niemand missen.

http://www.bijlpr.nl/artikel/de-hongerige-muil-van-europa-mooiste-havenpromotie-ooit

Grootste LinkedIn irritaties

De meeste mensen lezen na aankoop van een elektrisch apparaat geen gebruikshandleiding. Ze sluiten het apparaat aan en de handleiding wordt er pas bijgehaald als er problemen zijn. Dit zelfde gedrag vertonen mensen bij het gebruik van LinkedIn. Een profiel wordt aangemaakt, ingevuld en men gaat aan de slag, zonder zich te verdiepen in de ´gebruikershandleiding´ van LinkedIn. Nu kan LinkedIn bij verkeerd gebruik niet defect gaan, het ergste wat je kan overkomen is dat je account geblokkeerd wordt.

Toch is enige zorgvuldigheid in het gebruik van LinkedIn aan te raden. Zouden mensen zich verdiepen in de gebruikershandleiding van LinkedIn dan worden de volgende veel voorkomende irritaties voorkomen. Daarnaast neemt door het volgen van de spelregels de effectiviteit van je LinkedIn netwerk toe.

Een dubbele identiteit

Geregeld kom je op LinkedIn mensen tegen met meerdere accounts. Zoek je collega’s, studiegenoten of andere bekenden dan is het een gok naar welke van de accounts je jouw uitnodiging kan sturen. Je sociale netwerk wordt hierdoor ineens een stuk minder effectief, terwijl je een inactieve account heel eenvoudig verwijdert. Het is een kleine moeite.

Tweetspam

LinkedIn is een compleet ander sociaal netwerk dan Twitter. De mensen die zijn aangesloten, het doel en de interactie op LinkedIn verschillen van die van Twitter.

Toch stellen mensen LinkedIn zodanig in dat alle Twitter berichten ook op LinkedIn worden getoond. Hiermee informeren zij al hun LinkedIn contacten wanneer ze boodschappen doen, de kinderen naar school brengen, ze naar een verjaardag geweest zijn, wie er aanwezig waren of wanneer ze een bak koffie gaat drinken.

Het gevolg van deze instelling is dat mensen, die hier niet op zitten te wachten, jou als contact verwijderen of je berichten verbergen. Weer een gemiste kans om LinkedIn effectief in te zetten.

Zak over je hoofd

Een account zonder foto is alsof je op een netwerkborrel verschijnt met een papieren zak over je hoofd. Iets wat ik in de praktijk nog niet ben tegen gekomen terwijl ik op LinkedIn nog veel accounts zonder foto tegenkom. LinkedIn is een sociaal netwerk, waar mensen je leren kennen, met je kennis maken, potentiële contacten een beeld van je vormen en je vertrouwen kweekt. Hier hoort een foto bij. Een duidelijke, nette en zakelijk foto die uitstraalt wie jij bent. Bedenk daarbij dat veel mensen nu eenmaal makkelijker gezichten onthouden dan namen.

Vrienden die geen vrienden zijn

Soms twijfel ik aan mijn verstandelijk vermogens als ik de persoon die met mij wil linken onder het mom van ´Has indicated you as a friend´ helemaal niet ken. Wees zeer voorzichtig met het bestempelen van mensen als ‘vriend’ als je serieus genomen wilt worden.

Anonieme LinkedIn-ers

Echt ze zijn er op LinkedIn. Mensen die lid zijn van een sociaal netwerk en zich verborgen houden. Je weet dat deze mensen je profiel hebben bezocht. Het zijn de ‘Anonymous LinkedIn User’. Zouden deze mensen op een netwerkbijeenkomst ook achter een paal of deur gaan staan zodat niemand ze ziet en weet wie ze zijn?

Tip: voordat je gebruik maakt van een nieuwe applicatie of elektronisch apparaat: rtfm

Heb jij nog aanvullingen op deze irritaties?

Wat heb jij anderen te bieden?

Superlijm

Twijfel is een van de grootste saboteurs om je doelen en dromen te realiseren. Gedachten als ‘Kan ik dat wel?’, ‘Hier zit toch niemand op te wachten!’, ‘Is het wel goed genoeg?’, ‘Verdien ik dan wel genoeg?’ functioneren als superlijm. Deze gedachten verlammen je en zorgen dat je niet in actie komt. Jouw vooroordelen bepalen naast het beeld van jezelf, wat je voor anderen betekent.

Dromen

Geregeld vraag ik mensen wat zij diep in hun hart zouden willen doen, waar ze gelukkig van worden. Zij vertellen me dan over hun dromen en wat zij daarmee voor anderen kunnen betekenen. ‘Kunnen betekenen’ omdat de dromen vrijwel altijd worden gevolgd door een of meerdere twijfels. Door de twijfels blijven dromen dromen en worden dromen niet omgezet in een actie.

Gierig

Het komt dan wel eens voor dat zo’n twijfelaar verschikt opkijkt als ik hem/haar van gierigheid beticht. Deze twijfelaars ontzeggen anderen de grootheid die zij in zich hebben. Zoals Nelson Mandela het heeft verwoord (variatie op zijn quote):

Onze grootste angst is niet dat we onvolmaakt zijn.
Onze grootste angst is dat we mateloos krachtig zijn
Het is ons Licht, niet onze schaduw die ons het meest beangstigt

We vragen onszelf: wie ben ik om briljant te zijn, prachtig, talentvol, fantastisch?

Je onbelangrijk voordoen bewijst de wereld geen dienst.
Er is niets verlicht aan je klein te maken opdat andere mensen zich bij jou niet onzeker zullen voelen.
Wij zijn allemaal bedoeld om te stralen als kinderen.
Het is niet alleen maar in sommigen van ons, die is in iedereen!
En als wij ons Licht laten stralen geven we onbewust andere mensen toestemming hetzelfde te doen.
Wanneer wij van onze eigen angst bevrijd zijn, bevrijdt onze aanwezigheid vanzelf anderen.

Wat houdt jou tegen je hart te volgen?

Hoe maak je kiezen makkelijker?

Zo nu en dan spreek ik mensen die ‘iets tegen me aan willen houden’. Vaak betreft het een keuze waarmee ze worstelen bijvoorbeeld over een nieuwe baan of functie.

Focus

De eerste vraag die ik stel nadat ik hun verhaal aangehoord heb; ‘Waar ben je op uit in je leven, wat is jouw doel?’

Het antwoord op deze vraag functioneert als kompas voor alle keuzes in je leven. Het helpt je ook om prioriteiten te stellen en alleen nog die dingen te doen die bijdragen aan het realiseren van jouw doel(en).

Bijdrage

Mijn volgende vraag is: ‘In hoeverre draagt de keuze waar je voor staat bij aan het realiseren van dit doel?’

Het antwoord geeft je focus, voorkomt dat je afdwaalt van datgene wat je daadwerkelijk wilt bereiken.

Na het beantwoorden van deze twee vragen is in de meeste gevallen de keuze helder.

Vragen die je ook helpen bij het maken van keuzes:

• Stel je hebt nog 24 uur te leven, waarvan heb je dan spijt?
• Stel je hebt nog 5 jaar te leven, wat zou je nog willen doen?
• Stel je bent oud en je kijkt met je (achter)kleinkinderen terug op je leven, hoe zou je dan tegen deze keuze aankijken?

De antwoorden op deze vragen geven aan wat jij belangrijk vindt in je leven. Wat houdt jou tegen om dat te realiseren?

Gratis reclame, simpeler kan het niet!

Lokaal nieuws

Wekelijks ontvang ik een huis-aan-huis blad met een oplage van 23.000 exemplaren. Het blad bevat naast advertenties voornamelijk lokaal nieuws en heeft een aparte sectie geheel gevuld door het gemeentebestuur. Een onderdeel hiervan is ‘Als ik een lintje mag uitreiken aan iemand uit de gemeente dan ….’. In deze rubriek kunnen bewoners iemand of een vereniging in het zonnetje zetten.

Over het algemeen worden mensen die anderen bijstaan, iemand hebben gered, goed doen of hulp bieden in het zonnetje gezet. Tot vorige week een shopmanager van de locale telecom winkel in deze rubriek met foto verscheen en een lintje kreeg van een klant.

De klant

De dame in kwestie vindt dat de shopmanager in aanmerking komt voor het lintje door zijn vriendelijke manier van optreden waardoor hij laat merken hoe belangrijk je als klant bent. Zij roemt de service die hij verleent, klantvriendelijkheid en de tijd die hij neemt om een en ander uit te leggen op een inlevende manier. Tot slot is ze blij dat er geen rekening werd gepresenteerd, het is gewoon service!

Zoals ze door de shopmanager geholpen is komt ze nog maar zelden tegen de huidige maatschappij.

Hoe simpel

De inzet van de shopmanager, de betrokkenheid bij zijn klanten, het plezier waarmee hij werkt en de passie voor zijn vak zorgen voor tevreden klanten. Deze tevreden klant informeerde gratis meer dan 23.000 mensen. Onbetaalbare reclame waar adverteren niet tegenop kan, door te werken vanuit je hart. Simpeler kan het niet.

Hoe vergroot je de kans op de opdracht?

Hoofdpijn

Laten we voorop stellen dat hoofdpijn vervelend is. Maar niet bij elke hoofdpijn neem je een pijnstiller. Het is voor mij iedere keer weer een afweging. Wat is de oorzaak, hoe erg is de hoofdpijn en wat wil ik vandaag nog meer doen.

Wanneer een pijnstiller?

Sta je op punt uit eten te gaan, met de kinderen naar een pretpark of een theatervoorstelling, dan kan een hoofdpijn flink je plezier vergallen. Je zult dan sneller geneigd zijn om een pijnstiller te nemen. De mate van hoofdpijn kan hetzelfde zijn, wat je door de hoofdpijn misloopt is veel groter.

Wat loopt je klant mis?

Dit geldt ook in de verkoop. Datgene wat de klant misloopt is vaak veel groter dan de pijn die jij oplost. Stel een machine is defect en je wordt erbij gehaald. De pijn die je oplost is de machine repareren. Wat de klant misloopt, de kosten van de improductieve uren (mens en machine) en de overuren die gemaakt moeten worden om de productieachterstand weer in te halen, zijn echter veel hoger.

Als je achterhaalt wat je klant misloopt, neemt de kans op de opdracht toe.

Het nut van tegenslagen.

Het roer omgooien

Man, 53 jaar maakt droomreis na plotseling overlijden van een collega.
Vrouw, 36 jaar maakt een carrière switch na gedwongen ontslag.
Man, 48 jaar volgt zijn hart na burn-out.

Zomaar enkele voorbeelden uit mijn directe omgeving van mensen die het roer in hun leven omgooien.

Uitstel

Veranderingen in je leven gebeuren geleidelijk en onzichtbaar. Je kiest een opleiding op een leeftijd waarop je vaak nog niet precies weet wat je wilt. Je gaat werken en je verantwoordelijkheden groeien. Tot het moment waarop je ontdekt wat je graag zou willen doen, welke droomreis je wilt maken of dat je werk niet meer zo leuk is.

Onderzoek heeft uitgewezen dat niemand graag kwijt raakt wat hij heeft. Op dat moment je hart volgen of kiezen voor je droom is niet zo eenvoudig. Dus stel je de droomreis, je keuzes uit totdat de kinderen de deur uit zijn, de hypotheek is afgelost of zelfs totdat je met pensioen bent.

Tegenslagen

Dan als vanuit het niets overlijdt een collega, word je ontslagen of krijg je een burn-out. Het lijkt dat er eerst iets ernstig moet gebeuren dat mensen wakker schudt. Deze tegenslagen zetten de wereld zoals je die kent compleet op zijn kop. Alle zekerheden storten als een kaartenhuis in elkaar. Dit creëert de benodigde ruimte die ontbrak om opnieuw te kiezen.

Koester je tegenslagen, ze houden je alert om bij jezelf te raden te gaan wat je werkelijk belangrijk vindt.

‘Het is de tegenwind die de vlieger doet opstijgen.’

Prijs versus waarde

Twee kanten van de medaille

In het Tijdschrift voor Coaching (nummer 2, juni 2011) staan twee artikelen die de dienst coaching belichten. Het ene artikel gaat over de wijze waarop coaches tegen de dienst aankijken. Het tweede artikel gaat over hoe opdrachtgevers ertegenaan kijken. Het is interessant te lezen hoe verschillend deze twee groepen omgaan met de dienst, de prijs en de toegevoegde waarde.

Wat mij vooral opvalt is dat voor coaches het uurtarief een belangrijk onderwerp is terwijl voor de opdrachtgevers dit helemaal geen criterium blijkt te zijn. Opdrachtgevers kijken met name naar de opbrengst, de toegevoegde waarde van coaching.

Je oogst wat je zaait

Deze misvatting zie je ook vaak in de verkoop terug. Verkopers die in de veronderstelling zijn dat de prijsstelling van hun producten te hoog is, dat ze te duur zijn vergeleken met de concurrentie. Interessant is dan te horen met welke argumenten deze verkopers terugkomen als ze de order niet gegund wordt. De opdracht is naar X gegaan op basis van prijs.

Het principe is van alle tijden ‘Je oogst wat je zaait’. Wanneer je denkt dat kan ik niet, is de kans zeer groot dat het je ook niet lukt. Zo werk het ook met het vooroordeel ‘ te duur’. Als je denkt we zijn te duur is de kans groot dat de klant je afwijst op de prijs. Niet omdat de prijs daadwerkelijk veel te hoog is, maar omdat je niet in staat bent geweest de toegevoegde waarde voor de klant van je product/dienst duidelijk te maken.

Denk je daarentegen dat je de beste oplossing hebt die je klant de meeste waarde oplevert dan zal je ook de argumenten gebruiken om dit te bewijzen. Met als resultaat……. de opdracht zonder korting.

De zakelijke balans

Voor de verkopers die in de veronderstelling zijn dat klanten alleen en uitsluitend op prijs kiezen deze uitspraak van John Ruskin (1819-1900):

“It’s unwise to pay too much, but it’s unwise to pay too little. When you pay too much you lose a little money, that is all. When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing you bought was incapable of doing the thing you bought it to do.
The common law of business balance prohibits paying a little and getting a lot. It can’t be done. If you deal with the lowest bidder, it’s well to add something for the risk you run. And if you do that, you will have enough to pay for something better!”